Webセミナー「BtoB Marketing DOJO 2025」を毎月定期開催します！

ABM (Account Based Marketing) に取り組みたいけれども、具体的に何から始めたらいいかが分からない… コロナ後の日常が戻り、そんなお声を聞くことが増えてまいりました。

エンタープライズ製品を体系的にアプローチするためには、ABMの概念から逃れることはできません。 しかし、ABMは営業部門において売上額の創出と深く関連し、不可分領域のブラックボックスになりがちです。これにより、個人対個人の属人的な関係構築活動になり、日本では体系化されにくいと考えられています。

本セミナーでは、"はじめてのABM"と銘打ち、ABM(アカウントベースドマーケティング)の近年の動向を踏まえた概略や、弊社で実践している施策例などを具体的に解説してまいります。

【施策責任者様向け】本セミナーでは、新規顧客を能動的に開拓するBDR(Business Development Representative)施策を初めて立ち上げられる方、久しぶりに実施される方に向けて、近年の動向を踏まえた概略・実施にあたっての準備事項を解説します。

BDR施策は、SDR(Sales Development Representative)施策と異なり、「狙ったターゲット」へ「能動的にアプローチ」する新規顧客の開拓手法を指します。いわゆるアウトバウンド施策であり、古くから法人営業に活用されてきました。

ただし、ここ数年のリモートワーク習慣を経て、数年前とはお客様の「情報収集」手法が変化しているため、BDR施策も外部環境の変化に合わせてアップデートを行う必要があります。
施策を企画する上で欠かせない5つのポイントを解説します。

【施策実行者様向け】本セミナーでは、新規顧客を能動的に開拓するBDR(Business Development Representative)施策を初めて立ち上げる方、久しぶりに実施する方に向けて、近年の動向を踏まえた成果の出るアプローチ方法について解説いたします。

リモートワークを経た顧客環境の変化や、デジタル化に伴うアプローチ方法の多様化によって、近年BDR施策も様々なものが登場しています。

成果の出るもの・出ないもの、費用が相当かかるもの・安価なもの、取り組みが容易なもの・大変なもの、BDR代行業者であるI&Dは様々実践してまいりました。現場で実践している、いま成果が出るアプローチ方法についてご紹介いたします。

【コール担当者様・管理者様向け】本セミナーでは、新規顧客を能動的に開拓するBDR(Business Development Representative)施策を初めて立ち上げる方、久しぶりに実施する方に向けて、近年の動向を踏まえた成果の出るアプローチ方法について解説いたします。

前回までの2回はBDR施策を企画運営する方々に有益な情報をお届けいたしましたが、3回目はコールを実際にされている現場の方やマネージャーの方に有益な情報をお届けいたします。

コール時の実戦的なテクニックや、クレームの切り抜け方等コール時に役立つテクニックをまとめてご紹介させていただきます。