「テレマーケティング」で獲得したアポイント先に訪問しても、すぐには案件につながらず、その後、そのお客様へのアプローチが手薄になってしまうことはないでしょうか？

思い出して、再度コンタクトしたところ、「連絡なかったので、他の業者に発注してしまった」といったような機会損失の経験はないでしょう か？

アイアンドディーの「インサイドセールス」は、多忙な営業担当者様に代わり、上記のような案件確度がまだ低いお客様に定期的にアプローチいたします。

そうすることで、機会損失を防ぐとともに、確実に案件を拾って、営業担当者様に「確度の高い見込客」を提供させていただくことで、営業活 動の効率化を図ります。

アイアンドディーのインサイドセールスは、「高い聴取力」と「コンタクト率が55％」でアポイントの獲得はもちろん、訪問にならずとも、今後のマーケティングと営業活動に活かせる情報を聞き出せます。

案件確度が低い状況では無理にアポイントを取らず、電話、メール、資料送付などで、定期的にお客様とコミュニケーションを図り、提案活動に必要な情報を入手、蓄積していきます。

獲得した情報を、マーケティングオートメーション「Dr.Marketing®」で履歴として管理すると、さらに効率的に、受注につながるお客様の発掘が可能となります。